疫情之下，家居行业销售之路(二)

疫情之下，家居行业销售之路(二)

在这个时代，线上买东西，对于所有人来说，都已经习以为常，商家们也都使尽浑身解数在线上卖东西。今年由于受疫情的影响，各行各业都开始重视并利用线上销售渠道。

恒大地产集团更是把房子搬到了线上，疫情期间从2月13号开始，利用线上平台售房，在百强房企销售下降四成的情况下， 2月份实现合约销售额447.3亿元，同比增长108%。

提到线上销售，就不得不说线上直播，从2019年开始，直播对于很多人来说应该都不是一个陌生的词汇，李佳琦，薇娅们这些主播大咖在直播间的带货额不断刷新，让各行各业都看到了线上直播卖货的巨大“红利”。

4月20日，习主席在线上为秦岭农产品直播带货的消息刷遍朋友圈，“连主席都去直播间带货了，看来直播是必须要做了。”

哪个行业都有敢于先吃螃蟹的人，家具行业也是如此，在疫情期间，头部企业便纷纷投身直播寻求出路，虽相比于美妆、美食等日常消费品，大件的家具产品在线上直播中并不占优势，但随着直播成为家居企业必修课，不断“出新”的直播方式，也让家具品类在直播中收获颇丰。

居然、红星、欧派、尚品宅配、索菲亚等等这些头部卖场和品牌就是先吃螃蟹的一批企业，他们通过直播间摘得得了累累硕果，在这里就不一一列举，从媒体推送的新闻和我们上篇的推送中就可以详细地获得。

有第一批探路的，就有第二批的跟随者，虽然比不上头部企业动不动就成千上万的订单量和百万千万的成交额，进入直播的中小家具企业取得的成果也是让人羡慕的！

2020年2月14日从第一场直播开始，成都富森美家具30天内在线上共举办了40余场直播，累计超30万人次观看，在线成交超1万单。

2020年4月11日兴叶家具总部操盘进行直播，截至直播结束，直播间在线观看总人数10万+人次，签1560单，互动咨询2.1万次，获赞60万+，直播结束以后，仍有很多客户咨询什么时候还有线上直播活动！

2020年4月16日晚，“家具产业带复工大联盟*南康转场”直播间中，实现单日累计观看人数超160万人，成交5000万元，725万消费者进行观看并参与互动的好成绩。

像以上这样进入直播间的企业还有很多，他们通过大大小小的直播活动，在线上招商或卖货都有不错的斩获。

对于企业而言如何做线上销售和线上直播呢？除了自身准备工作做的充分以外，很大一部分还取决于选择的线上平台。对于线上毫无客户基础和开发经验的企业来说，最好是选择合适的第三方平台，利用平台的流量来推广，助力自己的线上营销活动。比如：头条、抖音这些平台集结着庞大的用户群体，可以给企业的线上营销匹配精准的客户资源。

以抖音直播为例，企业利用抖音平台不仅能保证品牌的高曝光，同时平台开发的多种玩法也能满足家具品牌独特的营销诉求，让用户像在线下单一样全面感受产品，一键下单订购！

鉴于目前疫情的影响还没有完全消散，线下的展会不能如期召开，国内主流企业的销售招商纷纷也都由线下转为了线上的行业趋势。

郑州家具展会为了在非常时期能够给企业提供更为有效的服务，为厂家与经销商搭建合适的对接平台，疫情发生以来组委会始终在积极探索创新展会模式，目前已联合字节跳动公司旗下的头条、抖音等产品筹备打造线上云展会，通过线上营销和直播的形式为企业进行招商揽客。旨在为广大展商和观众提供更快速、便捷的展会体验，借助云招商平台，搭建展商和代理商之间的联系，促成加盟合作，让线上引流线下，二者互补结合，助力企业在危机和挑战中寻找更有利的发展机会。